11.03.2020

Как собрать деньги на стартап на краундфандинге

Автор: BG Finance
Как собрать деньги на стартап на краундфандинге

Начальный капитал определяет успех любого дела.  Успешный стартап выстрелит тогда, когда именно на старте, на посевной стадии ему будет дан импульс в виде  денежного подкрепления, которое позволит реализовать проект. При этом любая идея наиболее жизнеспособна именно на начальной стадии, если же ее развитие подкрепляется недостаточно, она теряет скорость роста и реализации. Поэтому начальный капитал необходим. Банк или инвестиционный фонд не всегда готов финансировать новые проекты, кроме того, существует правило о необходимости софинансирования  собственными средствами. Проще всего собрать деньги с помощью краудфандинга. С его помощью можно собрать и требуемую сумму полностью, и ту часть, которая позволит развивать проект до появления регулярного источника финансирования. Но как заставить людей профинансировать новый проект? Человеческая психология не предполагает желания быстро расстаться с деньгами, даже если они направлены на благо дело. Есть несколько секретов успеха.

Сбор денег. Краунфандинг

Сбор денег Краунфандинг

Начальный этап многочисленных краудфандинговых проектов часто заканчивался неудачей. Его инициаторы фиксировали убытки и отказывались от этого способа заработать деньги, предпочитая искать богатых родственников. Но если несколько простых правил и следовать им, результат может быть совершенно иным.

Повышайте свою узнаваемость

Запуская краудфандинг, как собрать деньги и как заинтересовать людей нужно знать с самого начала. Никто и никогда не даст деньги незнакомцу. Необходимо создавать успешный бренд, развивая его всеми силами. Продвигать его можно в соцсетях, на любых доступных площадках. Команда проекта должна быть знакома каждому, все должны знать, что ее члены – классные ребята и хотеть сфотографироваться с ними. Уже после прохождения этапа узнаваемости, любое письмо от команды не отправится в спам автоматически. Будущий бекер заинтересуется тем, что пишут ему те самые ребята. Просто группами в соцсетях можно не обойтись. Нужен отдельный сайт, нужно уделять время коммуникации и быть готовым в любое время ответить на вопрос подписчиков.

Учитесь формировать общественное мнение

Желание дать деньги очень часто основывается на стремлении быть такими, как все. Поэтому проведение опросов, которые покажут наличие желающих профинансировать проект, станет хорошей иллюстрацией его популярности. Если кто-то готов к финансированию, значит, проект в тренде. При этом отсутствие реакции покажет организаторам, что идея или концепция еще не созрели для реализации, не надо думать, как собрать краудфандинг, надо дорабатывать проект.

При этом не надо забывать и участников опроса. При запуске кампании необходимо напомнить их об опросе и их желании. Совершенно не исключено, что они подтвердят свое намерение не словом, а делом.

Идеи для краунфандинга

Идеи для краунфандинга

Человек – материалист. Если он готов вложить деньги, он хочет подержать в руках что-то материальное. Если проект предусматривает производство, необходимо создать рабочий образец продукции, который будет демонстрироваться инвесторам. Создать его можно на многих производственных площадках или в лабораториях, но это и хороший способ опробовать жизнеспособность технологии. Перед входом на площадку краундфандинга нужен не только пакет документов, но и образец продукции. Это существенно больше заинтересует инвестора, чем просто презентации и чертежи. Не помешает и создание видео, которое может быть размещено на канале проекта. Собрать деньги с помощью краудфандинга можно, но готовиться к этому нужно серьезно.

Правильно выбирайте площадку

Существует несколько специальных площадок для сбора средств, среди них есть и отечественные и зарубежные. В большинстве случае выбор российской площадки не гарантирует успешного каундфандинга. Связано это с тем, что система пока не стала достаточно популярной и удовольствие от участия в проектах краундфандинга и обсуждения их в своем кругу или на страницах социальных сетей многие еще не научились получать.  На площадки заходят по линкам из социальных сетей и для поддержки конкретных знакомых проектов, многие в России пока не знают  как участвовать в нем.

Посетители зарубежных площадок приходят туда, чтобы рассмотреть все предложения и профинансировать интересные, а не конкретные. Но такого посетителя необходимо зацепить чем то, что не будет предложено другими стартаперами, идеи для краудфандинга должны быть необычными.  Среди популярных площадок можно назвать российские Планету и Бумстартер, иностранные – Кикстапер и ИндиГого. При начале проекта на Кикстапере поможет справочник Creator Handbook.

 Стандартная ситуация, когда на российской площадке не находится ни одного желающего пожертвовать рубль, а Кикстапер позволяет собрать в пару раз больше, чем нужно для старта, постепенно уходит в прошлое, но она существует.

Создайте захватывающую историю

Просто проекты не цепляют. У каждого из них должна быть легенда. Необходимо продумать захватывающую историю о том, как проект рождался, кто стоял у истоков, кто входит в команду, почему именно так построен бюджет. Стартапер должен быть готов осветить каждый этап проекта и рассказать интересный и цепляющий сюжет. Идеи для краудфандинга должны быть изначально воплощаемы визуальными средствами. Визуализация истории тоже будет крайне полезна, каждый участник проекта должен быть задействован в том или ином варианте освещения проекта. Не лишним будет сразу создать логотип и интересную заставку.

Как собрать краунфандинг

Как собрать краунфандинг

Имидж проекта создан и появились желающие поделиться средствами. Но для того чтобы суметь принять их, также потребуется определенная работа, отвлекающая значительные человеческие и временные ресурсы. Сбор денег, краудфандинг требует психологического и информационного сопровождения.

Мотивация

Бекер должен иметь возможность рассчитывать на бонус от своего участия. Он может быть любым, есть только одно условие – он должен не противоречить правилам площадки. Если бонус предусмотрен в материальной форме, то необходимо тщательно рассчитать бюджет, можно потратить слишком много. Но если бонус нематериален, пределы фантазии безграничны. Нужно показать каждому бекеру, насколько он интересен проекту и в каком виде он получит свою премию, в виде дивидендов, получения места на аллее славы, иным способом. С самого начала, планируя, как собрать деньги на стартап на краудфандинге, в бюджет проекта необходимо закладывать расходы на мотивацию

Определить лимит

Сумма сборов должна быть ограничена с самого начала. Это поможет сосредоточиться на главном и начинать проект именно тогда, когда собран необходимый минимум средств, краудфандинг на личные нужды недопустим.

Но важно и учитывать правила площадки. Некоторые площадки перечисляют средства только тогда, когда собрана вся сумма. Если в определенный период времени деньги не собраны, стартапер не получает ничего. Этим отличается Кикмастер. При этом изменить целевую сумму после  запуска проекта будет невозможно. Indiegogo перечислит всю собранную сумму, независимо от ее размера.

Важно понимать, что большую часть финансирования принесут те участники, работа с которыми велась до начала старта кампании сбора. Случайных донаторов, спонсирующих краудфандинг на личные нужды,  будет немного.

Продвижение – это жизнь

Компания стартовала и буднями стартапера станет ее продвижение. Этим необходимо заниматься везде, в соцсетях, в СМИ, среди знакомых, адресной рассылкой. Если проект предполагает работу на начальном этапе помимо сбора средств, необходимо найти человека, который займется работой по продвижению.

Информировать

Все этапы сбора средств должны быть освещены. После завершения сбора средств необходимо информировать всех бекеров о ходе проекта. Некоторые площадки имеют для этого специальные сервисы. Но это можно делать и на своем сайте, и рассылками. Люди должны знать, как развивается проект, в которые они вложили деньги. При этом необходимо выполнять все обещания, которые были даны в ходе проекта. Возможно, он был не последним.

Успешный проект характеризуется:

  • хорошей презентацией;
  • активным продвижением;
  • агрессивным развитием;
  • интересной мотивацией;
  • регулярным освещением.

При выполнении этих условий краунфандинг станет успешным. Но если не получилось в первый раз, ничего не мешает попробовать снова и на новой площадке.

Как создать свой проект и заработать на краудфандинге

Как создать свой проект и заработать на краудфандинге

Любое новое дело требует стартового капитала. Он может быть получен разными путями, от займа от друзей до привлечения венчурного финансирования. Современные новые Интернет-технологии упростили путь поиска инвестора, теперь найти людей, которые готовы профинансировать интересную инициативу на стартовом этапе можно, используя краундфандинг. Этот механизм привлечения средств от большого количества людей через специальные краунфандинговые площадки появился недавно, но с его помощью уже удалось собрать миллиарды долларов и профинансировать  проекты в различных областях, от культуры до блокчейна. Краудфандинг бизнес-проектов на стартовом этапе сейчас начинает соперничать с традиционными механизмами венчурного финансирования.

Краудфандинг. как организовать процесс

Краудфандинг. как организовать процесс

                Использовать краунфандинг могут не только новички-стартаперы, вышедшие на рынок впервые, но и состоявшиеся предприниматели, избравшие этот способ финансирования своих проектов благодаря минимальным издержкам и скорости сбора средств.  Самое главное, сформулировать такое предложение, которое заинтересует предполагаемую аудиторию.

Все, как всегда, начинается с идеи. И именно она должна быть представлена на одной из площадок для краунфандинга. Следует понимать, что люди всегда неохотно расстаются с деньгами, поэтому идея не только должна быть эмоционально привлекательна, но и тщательно подготовлена. Далее можно приступать к выбору площадки для размещения проекта, где специалисты подскажут, как создать краудфандинг и получить максимум средств.

Выбор посредника

Существует большое количество проектов, которым нужны деньги, и очень большое количество людей, которые готовы с ними расстаться. Объединяют их между собой специализированные краундфандинговые площадки, которые за небольшую комиссию помогаю эффективно организовать сбор средств. Для российского предпринимателя доступно несколько отечественных площадок. Имея опыт в международном инвестировании и понимая механизм работы зарубежных проектов, можно попробовать работать с ними, но на первом этапе надо начинать с российских предложений. Тем более, что каждая из площадок предложит курс обучения тонкостям краундфандинга и поможет не совершать ошибок, типичных для новичков. При этом сотрудники площадок проконсультируют, как создать свой проект краудфандинг, некоторые из них даже создали школу, обучающие азам этой деятельности.

Сейчас в России собрать деньги можно на трех основных площадках. Это Планета, Бумстартер и недавно созданный специально для бизнес-краунфандинга StartTrack. Если идея хоть каким-то краем имеет творческое наполнение, вне зависимости от того, хочет ли автор идеи заработать на рекламе или на создании развлекательного Интернет-портала, его дорога лежит на Планету.

 Она не ограничивает авторов проекта необходимостью обязательно собрать заранее оговоренную сумму, все пожертвования будут перечислены, если они перейдут порог в 50%.  Посредник удержит свои проценты от собранных сумм, и если они будут меньше заранее оговоренных, то процент будет больше. Поэтому, рассчитывая размер средств, необходимых для старта, их сразу нужно увеличить на 10-15%. Краудфандинг для бизнеса должен учитывать и то, что средства, собираемые в этом формате, могут быть объектом для налогообложения, этот момент нужно уточнять на старте у администрации площадки, будет ли удержан подоходный налог при перечислении средств.

Бумстартер перечислит деньги, если сборы достигнут заявленной суммы. Если нет, то он вернет их бекерам, но  удержав свою комиссию. Этот недостаток возмещается тем, что собрать деньги на любой производственный проект, на любой гаджет, который можно подержать в руках, здесь проще, чем на Планете.

StartTrack – проект, созданный специально для финансирования растущего бизнеса. Но попасть на эту площадку можно только уже работающей компании, причем проект должен пройти серьезную предварительную модерацию. Краудфандинг для бизнеса в этом случае предполагает одного квалифицированного инвестора, который получит права на привлечение других участников и даже на корректировку концепции проекта.  Без уверенности в своих силах и созданного по всем правилам бизнес-плана перспектив заработать на этой площадке нет.

Формат предложения

Площадка выбрана. На следующем этапе необходимо превратить идею в предложение, четко определив следующие параметры:

  • целевая сумма. В нее должны входить не только расходы, необходимые для реализации проекта, но и комиссии платформы и платежных систем, расходы на продвижения проекта в социальных сетях и медиа.  Бумстартер уже на этапе запуска проекта попросит представить  курирующему менеджеру внимательно и подробно проработанный медиа-план, включающий все затраты на продвижение и размещение постов у блоггеров. Без такого плана проект к размещению не допустят;
  • срок сбора средств. Это параметр должен быть установлен максимально четко, правила большинства площадок не допускают возможности его изменения. На Планете изменить срок можно только один раз;
  • форма вознаграждения инвесторов и бекеров. Существующие в России правила краунфандинга не дадут напрямую использовать механизмы кредитного или акционерного финансирования, исключение составит StartTrack со своей спецификой работы. Поэтому бонусная система может быть реализована в виде предзаказа, иным способом, допустимым на выбранной площадке;
  • способ информирования инвесторов о ходе сбора средств и последующее реализации проекта как с помощью ресурсов площадки, так и без их учета.

Все эти особенности проекта должны быть формализованы и представлены менеджеру, который будет проводить предмодерацию проекта перед допуском его на площадку.

Как заработать на краудфандинге

Как заработать на краудфандинге

Сбор средств краунфандингом должен обеспечивать запуск проекта и его функционирование первый период. Запрашивать большую сумму нецелесобразно, есть риск не собрать ее и провалить старт своей идеи. Если подготовить запуск краунфандинга с учетом анализа кампаний, ранее проведенных в аналогичном секторе рынка, можно собрать серьезную сумму, которая сможет превысить предыдущие рекорды.

Очень важное значение имеет срок сбора. Стандартный предлагаемый период – один месяц, в большинстве случае при хорошей поддержке его хватает для сбора требуемой суммы. Но проект требует сопровождения. Для этого необходимо параллельно проводить серьезную кампанию по медийной поддержке, просто посетители краунфандинговой площадки нужную сумму собрать не помогут. Необходимо привлечение целевой аудитории проекта из соцсетей и других источников. Для этого необходимо создать предпосылки.

Лендинг

По статистике, просмотр предложения занимает у потенциального инвестора не более двух минут. Главная страница проекта должна эти минуты не только удержать внимание посетителя, но и конвертировать его в желание профинансировать.  Заинтересовать посетителя нужно не только блеском идеи, но и его вознаграждением за помощь. Максимальное внимание нужно уделить визуальным и иллюстративным материалам. Бонус должен привлекать и манить, при этом необходимо создать мнение о том, что бекер получит больше, чем проинвестирует.

Каждая площадка предложит инструкцию по оформлению проекта, пренебрегать ее советами не стоит. Важно не распылять внимание посетителя на нескольких проектах, предлагать нужно один, но исключительный.

Видео

Не смотря на то, что площадки не требуют обязательного видеоролика с рекламой продукта, по умолчанию предполагается его наличие. Он должен быть сделан на высшем уровне, на звуке или изображении экономить нельзя. Это должна быть короткая и емкая реклама. Необходим хороший оператор, участие членов команды проекта, а не статистов и четко поданная и озвученная идея и история проекта. Перед камерой члены команды должны вести себя естественно, не отпугивая инвестора своей скованностью.

Описание проекта

Презентация должна быть сделана максимально емко, выразительно и сжато. Именно она будет рассылаться в рамках кампании всем заинтересованным бекерам, поэтому она должна быть небольшого объема и в распространенном формате. Если планируется участие в публичных акциях, презентация должна быть распечатана в хорошем качестве. Развитие коммуникаций все больше предполагает замену текстового контента изобразительным, в презентации должна быть максимально использована графика.

Взаимодействие с площадкой

Практически все интересные проекты получают своего менеджера-куратора на краунфандинговой площадке. Его опыт и знания, он сопровождал ни один десяток кампаний, должны быть максимально использованы. Менеджер должен стать лично заинтересован в удачной реализации проекта. Кроме того, необходимо предоставить обратную связь для бекеров. На их вопросы один из членов команды должен иметь возможность отвечать круглосуточно, в любом доступном формате.

Стратегия предпродаж

Если кампания ведется в формате предпродаж, цена лота должна расти поэтапно, от начала до конца компании, чтобы у бекеров появилась мотивация сделать свой взнос своевременно.  Необходимо использовать все дополнительные маркетинговые приемы, в частности, рекламу предпродаж в Интернет-магазинах.

Комплексное использование механизмов краунфандинга позволит запустить свой проект практически с нуля и заработать на нем, как получилось уже у многих инициаторов компаний.

Виды и инструменты краудфандинга

Виды и инструменты краудфандинга

Новые технологии изменяют все направления человеческой деятельности. Меняются и формы финансирования бизнес-проектов. Если ранее рассматривалось всего две формы привлечения средств, прямые инвестиции в капитал и кредитование, то не всегда приемлемо для старта новых инновационных проектов, но XXI век предложит новый и более совершенный инструмент, краундфандинг. Он основан на интернет-технологиях, которые помогают быстро и эффективно установить связь между предпринимателем и инвестором. Ранее для прохождения этого пути требовалась цепочка посредников и результат не всегда был положительным. Сейчас традиционные системы привлечения средств перестали рассматривать краунфандинг в качестве экзотической и малоперспективной новинки. После того, как законодательство ряда стран начало создавать инструменты для реализации акционерной модели краунфандинга, он начал превращаться в серьезного конкурента устаревшим институтам.

Сейчас краундфандинг для бизнеса стал существенно более эффективным путем привлечения инвестиций, существенно более дешевым, чем кредитование, и связанным с меньшим количеством формальностей, чем размещение акций среди широкого круга участников (IPO).

Плюсы краунфандинга

Преимуществами краундфандинга перед другими способами финансирования являются:

  • неограниченный круг участников финансирования и инвесторов;
  • минимум трансакционных издержек, как для авторов проекта, так и для лиц, желающих профинансировать их;
  • низкая стоимость средств для стартапа;
  • возможность разнообразить свои вложения для инвестора;

Дополнительным бонусом является социальная значимость многих проектов. Это имеет значение для инвестора, который хотел бы продемонстрировать свою социальную ответственность. При этом именно возможность привлекать деньги на безвозмездной основе делает краунфандинг значимым инструментов для многих социальных, гуманитарных и экологических активистов.

Предприниматель или лицо, реализующее проект в социальной сфере, перед его началом становится перед выбором, как сделать краудфандинг наиболее эффективным. Это зависит от выбора вида краундфандинга и используемых инструментов.

Виды краунфандинга

Виды краунфандинга

Зарубежная и российская практика выработали несколько различных видов краунфандинга.  Классифицируются они по виду вознаграждения спонсора или инвестора.  Выделяется три основных подтипа:

  • денежный;
  • безденежный;
  • смешанный, совмещающий различные способы компенсировать временные и финансовые затраты бекера.

Практически все популярные интернет-площадки применяют все виды краудфандинга, за некоторым исключением. Не все форматы денежной формы вознаграждения могут быть реализуемы на российских площадках.

Неденежный краундфандинг

Эта форма может интересовать активистов, собирающих денежные средства на социальны, гуманитарные и экологические проекты, а также лиц, использующих краунфандинг для сборов на личные нужды. Любой спонсор, при этом, хотел бы видеть какую-либо форму вознаграждения за вложенные в проект средства. Вид такого  вознаграждения будет зависеть от подформы недеднежного краунфандинга.

Он может быть выражен в форме пожертвования. Донатор в этом случае отдает деньги без какого-либо выраженного материального интереса. Его мотивацией является участие в социальных, медицинских, экологических инициативах и проектах.

Второй формой неденежного краунфандинга является нефинасовое вознаграждение. Оно широко применяется при сборе средств на проекты творческого характера. Инвестор финансирует книгу, фильм, музыкальное видео, чья идея ему близка и чьему успеху он хотел бы способствовать. В результате он получает какой-либо результат успешной реализации проекта. Это может быть изданная книга, диск с записью, билет на поставленный с помощью краунфандинга спектакль или снятый фильм. Вариантом такого нефинансового вознаграждения может быть упоминание имени спонсора в титрах или в книге.  Сегодня это одна из наиболее популярных форм сбора средств, в России реализовано множество творческих проектов, профинансированных таким образом.

Частным случаем нефинансового вознаграждения стала форма предзаказа, когда по модели краунфандинга финансируется получение продукта, создаваемого с его помощью. Так, будущие читатели могут оплачивать публикацию книги. Эта форма финансирования похожа на Интернет-магазин с некоторым периодом отсрочки доставки заказанной и оплаченной книги или музыкального диска. Сейчас по этой модели работает американский Кикстартер.

Денежный краунфандинг

Денежный краунфандинг

Эта форма финансирование проекта предполагает именно денежное вознаграждение инвестора. Она имеет и второе название – краунинвестинг. Она также подразделяется на несколько подтипов.

Достаточно популярна кредитная форма или так называемое народное кредитование. Она наиболее популярна в США, где реализуется на базе площадки Lending Club. Кредитуют проекты таким образом только физические лица, получают средства и физические лица, и компании. Кредит должен быть возвращен вне зависимости от успешности реализации проекта, но отсутствие большого объема документации и низкие ставки делают эту форму финансирования привлекательной для бизнесменов.

Примерном успешной работы этой формы краундфандинга стал проект немецкого футбольного клуба «Герта», который решил собрать деньги на развитие цифровых технологий. Требуемый миллион евро был собран за 9 минут.  Целевой группой краунфандинга стали болельщики клуба, которых заинтересовала не только высокая для Германии процентная ставка, но и возможность повлиять на развитие клуба.

В рамках кредитного типа краундандинга можно выделить социально-кредитный, при котором средства расходуются на социально значимые проекты, поэтому средства возвращаются спонсорам, но без уплаты какого-либо значимого процента.

Вторым подтипом финансового краунфандинга стал акционерный. Это достаточно сложная форма краунфандинга, так как на пути ее реализации встает законодательство об акционерных обществах. В обмен на взносы спонсоры получают акции компании, но этот механизм требует выстраивания сложной инфраструктуры и не доступ на большинстве краунфандинговых площадок. В Англии с акционерным краундфандингом работает площадка Seedrs.com, в России – недавно созданная StartTrack.

Предполагается, что основным направлением этого типа краунфандинга станет инвестирование в привилегированные акции компании, не дающие права голоса.

Также существует модель Роялти, при которой инвестор может претендовать на роль доходов от проекта, в который он инвестировал, например, от проката фильма или продажи изобретения.

Виды краундандинга следует выбирать, исходя из цели проекта. Неденежная форма вознаграждения окажется полезной для певца или музыканта, автора фильма, кредитная заинтересует бизнесмена. Сегодня в России денежные формы краундфандинга только начинают развиваться, но за ними есть серьезный потенциал за счет недофинансирования малого и среднего сектора экономики и потребность граждан в разумном инвестировании.

Краундфандинг. Инструменты

Краундфандинг Инструменты

Все существующие виды привлечения средств в новые проекты требуют реализации с помощью определенных инструментов. Они должны помочь упростить сбор денежных средств.

Они имеют разное назначение, помогая как анализировать возможности нового проекта, так и активно продвигать его при помощи социальных медиа.

Аналитика

Прежде чем начать работу с размещением идеи на площадке, необходимо проанализировать все, что уже успешно зарекомендовало себя в реализации этого типа идей. В России пока нет специализированного ресурса, объединяющего данные об успешных краунфандинговых проектах, но ряд социальных СМИ проводит такую работу. В Америке существует ресурс Kicktraq, который суммирует все данные по проектам, размещаемым на платформе Кикстартер. С его помощью можно узнать все о бекерах, проектах, ежедневных пожертвованиях. Кроме того, он имеет опции, которые позволят проанализировать шансы на успех для новой компании.

Продвижение

В продвижении кампании по сбору средств, которая проводится на краундфандинговой площадке, должны помочь социальные медиа и СМИ. Эта ежедневная работа, которая занимает много времени. Для ее оптимизации созданы специальные сервисы по публикации одних и тех же постов в разных сетях. Они позволяют ранжировать их по времени выхода. Таким образом, потратив немного времени, можно обеспечить заполнение своих страниц в соцсетях актуальной информацией на несколько дней вперед. Среди сервисов такого типа необходимо отметить Hootsuite  и Buffer. Они бесплатны и имеют анлитические инструменты, которые покажут количество заходов на страницы и с каких именно сайтов происходили переходы по ссылкам. Это позволит делать маркетинговые исследования эффективности отдельных инструментов продвижения.

Изучение и анализ успешных кампаний

Кто-то уже успел сделать хорошо то, что начинающий стартапер только планирует. Необходимо обобщить и проанализировать опыт тех кампаний, которые были проведены успешно. Это позволит выявить используемые ими инструменты и приемы. В истории Кикстапера есть кампании, которые набирали в 20 тысяч и более раз больше, чем было запланировано.  Секреты их успеха лежали в правильном определении плоскости привлечения бекеров, и в грамотно составленной презентации. Существуют уже готовые обзоры таких компаний, кроме того, некоторые краунфандинговые площадки готовы проконсультировать новичка и указать ему возможные пути для достижения успеха.

Массовые рассылки

Секрет успеха многих кампаний именно в правильно выбранной целевой аудитории и точечно проведенных грамотных рассылках. Существуют такие сервисы, как Aweber и  MailChimp,созданные как инструменты эмейл-маркетинга и позволяющие создавать эффективные рассылки. Помимо почтового сервиса они дадут аналитику количества прочитанных обращений и последующего перехода по ссылкам, что даст возможности проанализировать воздействие каждого письма и внести изменения в концепцию рассылочной кампании. Есть такие ресурсы и в России.

В рассылку могут быть включены все знакомые из всех социальных сетей, кроме того, возможно предложить посетителям сайта подписку на рассылку о новостях проекта. Можно использовать и вирусную рассылку, заинтересовав каждого получателя бонусом, для того, чтобы он переслал письмо по адресам своей адресной книги.

СМИ и PR

Без продвижения краунфандинговой компании в социальных медиа и СМИ успеха добиться достаточно сложно. Концепция взаимодействия с прессой должна быть выстроена у любого крупного или среднего проекта, серьезный краундфандинг, инструменты которого становятся все более разнообразными, требует глубокой проработки. Предполагается, что она должна состоять из следующих этапов:

  • создание списка СМИ и журналистов, которые пишут об аналогичных продуктах, о краундфандинговых проектах, чья аудитория совпадет с целевой аудиторией проекта;
  • написание пресс-релиза проекта, который может быть переработан с учетом потребностей и целей каждого из СМИ, присутствующих в списке;
  • сочетание индивидуальных контактов с прессой с участием в любых массовых мероприятиях, которые с большой долей вероятности будут освещены СМИ;
  • позиционирование себя и членов команды в качестве эксперта в продвигаемом проекте, участие в семинарах и конференциях, предоставление комментариев прессе по актуальным вопросам.

Коммуникация с другими интернет-площадками

Никогда не нужно ограничиваться одной краунфандинговой площадкой, если условия размещения проекта позволяют использовать несколько, позволяющих реализовывать различные типы краунфандинга. При этом, если привлечение средств ведется в форме предзаказа, то возможна коммуникация с Интернет-магазинами и другими ресурсами, которые могут быть заинтересованы в продвижении создаваемого продукта. 

Грамотная комбинация всех инструментов краундфандинга поможет максимально быстро собрать требуемую сумму и приступать к реализации проекта.

Механизм защиты вложений для российского акционерного краунинвестинга еще не окончательно разработан, но он совершенствуется.