07.03.2020

Консалтинг недвижимости

Автор: BG Finance
Консалтинг недвижимости

Статья посвящена НЕДВИЖИМОСТИ, точнее одному из видов консалтинга – консалтингу недвижимости. Хочу поделиться интересными открытиями в этой области. Поскольку сейчас активно вникаю в эту сферу деятельности, изучаю внутренние механизмы движения рынка недвижимости
 Причём рассматриваю её с точки зрения бизнес-тренерства и КОНСАЛТИНГА.


 Консалтинг недвижимости – это консультирование тех, кто рассматривает недвижимость как бизнес-инструмент.
 Можно ли считать риэлторскую деятельность консалтингом недвижимости?
 Отчасти да, если речь идёт о приобретении или продаже объектов недвижимости, как составляющих инвестиционного плана.


 Здесь правда, чтобы не впадать в иллюзию, необходимо понимать следующее. Когда речь идёт о приобретении однокомнатной квартиры с целью сохранить вложенные деньги и как долгосрочный проект, то риски небольшие, но и доходность тоже минимальная.
 Когда же есть желание приумножить средства – это довольно рискованная операция. Поскольку наиболее доходными являются операции с высокими рисками, то и результат при высоких рисках имеет большую вероятность оказаться противоположным ожидаемому. То есть может вместо прибыли принести убытки.


 Стабильный и прогнозируемый доход можно получать при инвестировании минимум в 4 объекта. И подбирать такие объекты лучше с помощью консультанта.
 Если же средства ограничены, на один объект, то как раз в этом случае может помочь грамотный, высокопрофессиональный специалист по недвижимости, хорошо знающий местный рынок. Он может предложить объект с низкой потребительской привлекательностью, но высокой инвестиционной.
 Например квартира с плохим косметическим состоянием и срочностью продажи может быть куплена намного дешевле рыночной стоимости и с небольшими вложениями продана с высокой доходностью.


 Консультации в сфере недвижимости могут освещать как общие вопросы, касающиеся исследования самого рынка недвижимости, тенденций его развития, так и частные вопросы по категориям заказчиков:

  • производители жилья;
  • инвесторы;
  • продавцы недвижимости;
  • покупатели недвижимости.


 Например для крупных инвесторов, создающих объекты недвижимости и владельцев недвижимости, как коммерческой (торговые и складские помещения) так и не коммерческой городской (квартиры) и загородной могут представлять интерес:

  •  планировка объектов застройки;
  •  достоинства и недостатки проекта;
  •  уменьшение рисков проекта на этапе его планирования;
  •  рыночное обоснование выбора места положения объекта;
  •  планирование и обоснование инфраструктуры;
  •  рекомендации по лучшему варианту коммерческого использования объекта;
  •  управление вопросами стоимости объектов недвижимости;
  •  преобразование недвижимости, обеспечивающее увеличение ее стоимости;
  •  анализ использования объекта и рекомендации по оптимизации прибыли и расходов;
  •  расчет стоимости эксплуатации и обслуживания;
  •  эффективному использованию объекта недвижимости.
    Для владельцев, продающих недвижимость важны рекомендации по:
  •  анализу привлекательности объекта;
  •  выработке рекомендаций по предпродажной подготовке, повышающей стоимость объекта;
  •  подготовке маркетингового плана продажи, рекламы;
  •  использованию каналов продвижения;
  •  определению правильного ценообразования;
  •  достижению максимальной выгодности сделки.

Для инвестиций капитала в недвижимость:

 поиск объектов с наилучшими перспективами роста и т. д.

 Основная идея этой статьи заключалась в том, что выход на рынок недвижимости должен сопровождаться серьёзным и всесторонним его анализом.

 Здесь есть много специфических вопросов и подводных камней, которые опытный профессионал может заранее обозначить и сберечь тем самым Ваш капитал или многократно приумножить его.

 Профессионал на рынке недвижимости должен обладать знаниями в различных областях, сопутствующих движению объектов на рынке.

 Это и юридические аспекты проведения сделок и экономические познания для успешного анализа и прогнозирования рынка и знание специфических строительных норм и правил.

 А так же знанием маркетинга и рекламы, владеть искусством продаж и переговоров и т. д.

 Найдя такого консультанта, можно смело выходить на непростой и в тоже время интересный рынок недвижимости.

Вот 6 шагов, чтобы начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости

начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости

01. Запланируйте все

Как и все другие виды бизнеса, риэлторский бизнес также является обширной областью с множеством аспектов. Итак, сделайте свой бизнес-план, прежде чем углубляться в бизнес. Напишите бизнес-план, чтобы иметь четкую карту процесса. Кроме того, включите в него тип логотипа, который вы хотели бы иметь для своего бизнеса, разработанный дизайнером или создателем логотипа .

Планирование придаст вам уверенности в продвижении вперед взвешенным образом. Например, если вы знаете, сколько денег вам нужно, чтобы начать свою компанию, вы спланируете дизайн своего офисного здания, соответственно приобретете офисную мебель, оборудование и другие вещи. Вы также можете установить реалистичные цели. Вы можете получить консультацию экспертов Центра развития малого бизнеса при написании своего бизнес-плана.

Цель бизнес-плана по недвижимости — установить цели и направление. Но что еще более важно, вы можете принять план в качестве документа для инвесторов или кредиторов для финансовой помощи. Планирование также является лучшим способом вовлечь вас непосредственно в проекты недвижимости.

02. Обширные исследования рынка

Исследование рынка необходимо для того, чтобы знать, сработает ли ваша бизнес-идея, и какая ниша на рынке недвижимости подойдет вам. Исследование также даст вам некоторое представление о способах позиционирования себя в нише. Вот некоторые моменты для рассмотрения.

• Убедитесь, что вы изучаете рынок заранее, чтобы сэкономить время и деньги

• Узнайте, если у вас есть нужные навыки, исследуя рынок

• Исследование даст вам некоторый опыт реального мира

• Поскольку вы знаете больше о своей нише, вы можете найти наставника, который поможет вам

03. Работа над созданием бренда

Брендинг имеет важное значение для укрепления доверия, и ваш бизнес будет выглядеть больше, чем его размер для целевых потребителей. Брендинг — это создание восприятия вашего бизнеса в умах людей.

Чтобы превратить вашу компанию по недвижимости в заслуживающий доверия бренд, вам нужен отличный дизайн логотипа недвижимости , рекламная кампания, пресс-релизы и другие подобные маркетинговые стратегии. Вы можете следовать этим советам.

• Строить отношения с вашими потенциальными клиентами

• Привлекайте своих клиентов на личном уровне и чаще общайтесь с ними

• Установите свой бизнес в сфере недвижимости вне конкуренции

• Дайте вашим клиентам ценность за их деньги

• Спроектировать себя в качестве эксперта и решить вопросы недвижимости вашей аудитории

начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости

04. Получить финансы

При создании риэлторской компании обычно достаточно небольшой суммы денег. Многие предприниматели начали свой бизнес с недвижимостью менее чем за 1000 долларов. Но не делайте обычную ошибку, рассчитывая только стоимость запуска. Вместо этого лучше рассчитать «балансовую стоимость», которая позволит вам узнать сумму, необходимую для выживания в течение следующих нескольких месяцев, прежде чем получать свои первые платежи от клиентов.

При написании вашего бизнес-плана, знайте о кредиторах, к которым вы обращаетесь за кредитом. Если у вас мало денег из собственных источников, найдите способы привлечь инвесторов на свою сторону.

05. Настрой свой магазин

Посмотрите вокруг на место, где вы можете настроить свой настоящий государственный магазин. Но подавляющее большинство владельцев стартапов начинают с собственного дома . На начальном этапе сфокусируйтесь на выборе целевого рынка, а не на поиске места для вашей витрины.

На самом деле, если ваш бюджет не позволяет, найдите способы работы без надлежащей витрины и работайте без найма сотрудников. Не будьте разборчивы и неукоснительны в выборе места для вашего магазина. Гибкий подход, который позволяет вам скорректировать свой план, очень хорош.

Вы даже можете управлять отношениями с клиентами с помощью программного обеспечения управления взаимоотношениями с клиентами . Такое программное обеспечение и технологии особенно полезны для новых предпринимателей, чтобы работать из любой точки мира, не беспокоясь о физическом местонахождении.

06. Поддерживать хорошее присутствие в Интернете

Убедитесь, что ваш бизнес в сфере недвижимости хорошо представлен в Интернете. Ваши потенциальные клиенты осуществляют онлайн-поиск, чтобы узнать о предлагаемых продуктах и ​​услугах в сфере недвижимости.


Но удостоверьтесь, что ваш сайт недвижимости занимает первое место в результатах поиска в Google. Четко видимый веб-сайт в верхней части результатов поиска будет означать, что потребители могут перейти на ваш веб-сайт, где вы разместили все детали своей компании и бизнеса.

Ваше присутствие в социальных сетях также является частью общей стратегии онлайн-маркетинга. Используйте различные социальные каналы для формирования отношений с клиентами. Но строить отношения также в автономном режиме с использованием традиционной стратегии охвата.

В заключение, бизнес недвижимости требует бизнес-плана и исследования нишевого рынка, чтобы выяснить целевых потребителей. Бизнес начинается с небольших денег, но найти убедительного бизнес-плана не сложно. Разработайте стратегии для хорошего присутствия в Интернете, чтобы направить потребителей на свой путь.